Как создать блог и не зависеть от платных каналов

Pressfeed

Корпоративный блог и раньше использовали в качестве SEO-бустера для сайта, а теперь корпмедиа — мастхэв для любой компании. Блог увеличивает поток трафика из поиска, повышает индексацию сайта и служит для привлечения новых теплых клиентов.

Я с нуля создала медиа о продвижении, PR и маркетинге — Pressfeed.Журнал. Расскажу, какие проводили эксперименты проводили с форматами и какие промо-элементы помогают продавать. Опыт пригодится тем компаниям, которые планируют запустить собственный блог или уже ведут его.

Зачем нам корпоративный блог

Pressfeed.Журнал — корпоративный блог сервиса журналистских запросов Pressfeed. Задачи для блога сформулировали так:

привлечения органического SEO-трафика и повышения сайта в поиске. Публикации статей однозначно помогают улучшить индексацию сайта.
охват, прогрев и снижение стоимости лида. После чтения блога читатель должен осознать, зачем ему и его бизнесу нужны публикации в СМИ, почему важно общаться с журналистами и как сервис поможет в этом.
лиды-продажи. Сразу уточню, что лид для нас — регистрация на платформе. Регистрация абсолютно бесплатная для всех пользователей. По мере увеличения активности пользователь может перейти на платный PRO-аккаунт с дополнительным функционалом. Блог помогает охватить больше целевой аудитории и отвести ее по воронке к непосредственной продаже.

Почему сделали собственный сайт, а не пошли на блог-платформу

Первый вопрос, который возникает у компании, решившей запустить корпоративный блог, — где его делать? Два варианта: на собственной площадке (отдельный домен или сайт бренда) или на внешней блог-платформе. Например, можно вести блог на vc.ru, Habr, «Снобе», Spark.ru, Medium, «Яндекс.Дзене», Klerk.ru, Cossa, «Бизнес.ру» и так далее.

Когда возникла идея запустить блог Pressfeed, мы хотели создать полноценное медиа о пиаре. Поэтому сделали ставку на собственную площадку, потратили ресурсы на разработку, занимались продвижением. И даже открыли блог не на основном сайте pressfeed.ru, а взяли другой домен — news.pressfeed.ru.

Основные тематики блога — контент-маркетинг и пиар. Мы пишем о продвижении в СМИ, работе с медиа и журналистами, копирайтинге, дистрибуции контента, социальных сетях и других направлениях маркетинга.

Какие форматы пробовали, что сработало, а что провалилось

Все получилось далеко не сразу: были эксперименты с темами, форматами, заходами, но в конце концов они привели к понимаю, о чем стоит писать в блоге.

Форматы, которые мы пробовали: проект «Звезды о пиаре», ситуативный контент, интервью с капитанами отрасли, секреты звезд, новости, подборки, авторские колонки, кейсы, HowTo.

1/8

HowTo. Полезные материалы о маркетинговых инструментах и каналах: советы, инструкции, разборы, тренды. Иногда в статьях представлены мнения разных экспертов по тому или иному вопросу.

Серия роликов со звездами, которые рассказывали о принципах пиара. Продюсер договаривался с селебрити о съемках, видео набирали десятки тысяч просмотров. Но потом мы отказались от проекта.

Интервью с капитанами отрасли. Интервью с главными редакторами топовых СМИ и известными персонами в медиаотрасли. Они делились инсайтами, раскрывали тонкости работы медиа.

Секреты звезд. Еще один формат, завязанный на звездах: обзор пиар-приемов, которые приводят к популярности. Такие материалы отлично собирали трафик.

Традиционный формат подборок — ошибок, способов, сервисов, идей, советов.

Новости. Мы приглашали студентов на стажировки, учили их мониторить инфоповоды, и ребята писали по несколько новостей в день.

Авторские колонки. Редакция блога принимает гостевые посты от экспертов. С одной стороны, статьи от экспертов — это классная тема, вы экономите на гонорарах для авторов, а человек привлекает на сайт свою аудиторию. С другой стороны, желающих писать тексты целый отряд, но единицы доводят дело до конца. Некоторые эксперты не готовы принимать правки и дорабатывать материалы, не хотят играть по правилам издания. Сотрудничать со сторонними авторами нужно, но надеяться, что у вас получится заполнить их текстами всю ленту, не стоит.

Кейсы. Четыре года назад мы запустили целую фабрику по производству кейсов клиентов Pressfeed. Обращаемся к компаниям, которые давно и успешно используют платформу для общения с журналистами, и предлагаем им рассказать о продвижении в медиа.

Что не сработало

Новости провалились: они живут 1-2 дня и совершенно бессмысленны для SEO. Они дают краткосрочный трафик, который не конвертируются в лиды.

Истории звезд, ситуативный контент тоже ушли в прошлое. Все, что связано с селебрити и скандалами, — это хайп и просмотры. Эти материалы читали, но посетители не регистрировались на сервисе.

Что сработало лучше всего

Лучшие результаты показывают «полезности», кейсы, списки, подборки. У людей, которые кликают на такие материалы, есть проблема, а в тексте они находят пути решения. Они замотивированы, сразу готовы что-то делать, прокачивать свой маркетинг, пробовать новые каналы продвижения, поэтому им легко решиться на регистрацию на сервисе.

Например, вот эта подборка со статьями о бюджетном маркетинге набрала 20 тыс. просмотров, 500 репостов и принесла нам более 300 регистраций. Обновлять ее можно сколько угодно.

Какие элементы повышают конверсию в лиды

На нашем опыте могу сказать: промо-элементы, разбросанные по тексту и интерфейсу блога, увеличивают конверсию в лиды в десятки, а то и в сотни раз.

Вот некоторые из них.

1. Врезы в статьи и в ленту контента

Ненавязчивые вставки в теле текста с кратким описанием сервиса.

2. Квизы

Тест «Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас», благодаря ему на платформе зарегистрировались тысячи читателей.

3. Камбекер

Появляется, когда пользователь уже провел какое-то время на сайте. Перед уходом ему предлагается скачать книгу с рекомендациями.

4. Текстовые ссылки (Big Text Link)

Вместо баннера — текстовая ссылка с призывом скачать книгу или зарегистрироваться на сервисе. Они не такие броские, как баннер, и в этом их сила — у читателя не срабатывает «баннерная слепота», и он обращает внимание на вставку.

Что нам дает корпоративный блог

Pressfeed.Журнал посещает 100 тыс. пользователей в месяц. 5% от всех посетителей блога превращаются в лиды, это обеспечивает нам 20% заявок от суммы всех новых регистраций на сервисе.

Конверсия в продажи с блога (то есть переход пользователя, который ранее пришел из блога, с бесплатного аккаунта на платный) в 2,5 раза выше, чем с таргетированной рекламы.

Эксперты, которые уже прочитали разные статьи на площадке, которые так или иначе разбираются в пиаре и контент-маркетинге, понимают ценность сервиса Pressfeed и продвижения в СМИ. Тем самым, они заранее знают, какие преимущества даст им PRO-аккаунт и за что они будут отдавать свои деньги.

И напоследок

Как сделать блог прибыльным и живучим, рассказала в email-курсе «Как создать корпоративный блог или бренд-медиа».

До 31 августа курс можно купить со скидкой 30%, всего за 2 470 р. И получить в подарок печатную книгу, классные промокоды и именной сертификат 🎁.

Программу и тарифы смотрите по ссылке👇